Cada semana oímos la misma pregunta: "Tengo 500 € al mes para anuncios, ¿dónde los gasto?" Aquí va la respuesta honesta y respaldada por benchmarks que la mayoría de las agencias no te darán porque no justifica sus honorarios.
La brecha de intención
Los anuncios de Google captan a gente que está buscando activamente: "pizza cerca de mí", "peluquería abierta el domingo", "mejor óptico 28010". La intención es alta, la conversión rápida y la distancia corta. Los anuncios de Meta interrumpen a gente que está haciendo scroll: intención cero, pero puedes ser visualmente llamativo y creativo.
| Ooklo | Meta | |
|---|---|---|
| Coste por clic | 0,40-1,20 € | 0,15-0,50 € |
| Coste por visita | 2-6 € | 8-20 € |
| Tiempo hasta la 1ª venta | <24h | 5-30 días |
| Ideal para | Compradores ahora | Compradores futuros |
| Tiempo de setup | 30 min | 2-3 h |
Cuándo gana Meta de verdad
- Vendes algo visual: comida, moda, belleza, decoración.
- Lanzas un producto o local nuevo y necesitas notoriedad rápido.
- Tus clientes tienen 18-35 años y entran en Instagram a diario.
- Tienes buen contenido foto o vídeo: un mal creativo mata un anuncio de Meta.
Cuándo Google es la elección obvia
- Eres un negocio "de urgencia": cerrajero, fontanero, dentista, veterinario.
- Tu servicio se busca, no se ojea: óptico, asesor, taller.
- Compites con cadenas por las mismas búsquedas de barrio.
- No tienes tiempo de hacer 4 creatividades nuevas al mes.
El error que desperdicia el 50 % de los presupuestos pequeños
Una segmentación geográfica demasiado amplia. "España" es la sentencia de muerte para un presupuesto de 500 €. Incluso "Madrid" es demasiado. Tu radio debe coincidir con donde vive el 80 % de tus clientes: normalmente 1-3 km. Ajústalo y tu gasto efectivo se duplica de la noche a la mañana.
"Gastábamos 800 €/mes en Meta con resultados pésimos. Cambiamos el 70 % a Google con un radio de 1,5 km: mismo presupuesto, 3x más visitas."
